贵仁相助营销顾问机构在服务石材企业中旗赛凯隆

毫无疑问，橱柜和衣柜品牌都是与最终消费者接触的品牌品牌是橱柜和衣柜企业的最佳选择。因为橱柜和衣柜是集成产品，尤其是橱柜，它们集成了五个行业：电器、五金、板材、化工（台面）和装饰。些行业的很多企业现在都是幕后英雄，可以走上前台，被消费者认可。行业可以认可的五金品牌有百隆、海蒂诗、格拉斯等。板材包括露水河、爱格板等。台面包括杜邦克丽耐、三星、华迅等。即使是这些品牌，大部分也是业界认可和推荐的，很少有终端消费者能认可。

橱柜和衣柜的配料企业要想成为一个品牌，尤其是一个让大众消费者认知的品牌，就必须走出一条成为中间品牌的品牌之路。英特尔处理器是中间品牌能让消费者认知的成功品牌案例。其他的，比如相机里的蔡司镜头，日常服装里的莱卡面料，都是成功的中间品牌，但是大众的知名度没有英特尔处理器高。英特尔品牌的成功给了橱柜和衣柜配料企业很大的启示，就是中间产品可以做出非常强大的品牌。

目前，百隆五金应该是橱柜和衣柜行业的中间品牌。它不仅是行业的领导者，也是各橱柜和衣柜企业推荐的中间产品。终端消费者也开始逐渐认可百隆品牌。百隆五金推广的活力空间(DYNAMIC SPACE)——面对消费者的厨房解决方案，相对成功。

橱柜、衣柜配料企业要做成被消费者认可强势中间品牌，无非是推(PUSH)”、“拉(PULL)两种策略。

推策略是借用橱柜、衣柜企业品牌，即让橱柜、衣柜品牌在终端向消费者推荐产品时，可以将配料（配件）企业品牌推荐给消费者。俗话说，没有利润就不能早起。橱柜、衣柜品牌向消费者推荐配件、配料品牌的前提是，配件、配料品牌可以为自己的橱柜、衣柜品牌面对黄金、色彩，可以为消费者最终付费发挥辅助作用。橱柜和衣柜企业品牌没有推广配件和配料的动力。这就要求配料企业的质量和品牌首先得到橱柜和衣柜行业企业的高度认可。为了得到橱柜和衣柜品牌企业的认可，配料企业应做好以下几点：一是质量提高/提高，质量是品牌的基础。毫无疑问，没有必要多说。所有橱柜和衣柜企业都不希望配件和配件的质量问题惹恼自己，后患无穷;二是产品有卖点，特别是能打动消费者的亮点。如百隆的“活力空间”，板材企业里的新秀，万华的不释放甲醛的零境界“禾香板”等，都是卖点突出的中间产品。三是供货要充足、及时。因为橱柜、衣柜企业都是定制类产品，产品销量波动大，销售比较难预测，如果不能及时、足量供货，就会导致橱柜、衣柜品牌在终端损失销量和让品牌信誉扫地。部分配材企业就是死在不能及时和足量供货上，这里有血腥的教训。第四，为橱柜和衣柜企业提供合格的售前、售中、售后服务。百隆五金是最好的。售前培训、售中跟踪、售后支持，使橱柜和衣柜品牌能够合格使用和推广。

拉的策略是直接与终端消费者沟通，并通过消费者的口碑进行沟通。在橱柜和衣柜行业，很少有品牌能与消费者直接沟通。一是橱柜、衣柜配料企业，与橱柜、衣柜企业相比，营销更薄弱，不知道如何塑造品牌，如何与消费者沟通，有些甚至没有基本的品牌营销团队，更奢侈的品牌建设；二是直接与消费者沟通，需要厂家投入大量成本，许多橱柜、衣柜配料品牌没有决心和毅力，做大规模的品牌沟通，其中大多数只是在行业杂志、行业展览都很好。贵仁协助营销咨询机构为石材企业中旗赛凯隆服务时，规划了与消费者沟通的新品牌形象——石超人形象，直接与终端消费者沟通，规划了一套完整的综合营销沟通计划。

欧美橱柜和衣柜行业的今天可能是橱柜和衣柜行业的明天。欧洲的橱柜和衣柜品牌都是以自己的品牌销售的，很少打中间产品的品牌。业内有一种观点认为，橱柜和衣柜企业品牌未来的发展趋势也是打自己的终端品牌，不再为中间配料企业做婚纱。笔者认为，这种观点值得商榷，原因如下:第一，橱柜、衣柜行业还是新兴的朝阳产业，要达到与欧美相当的行业成熟，还有很长的路要走；二是市场具有市场消费特征，就像当年一样VCD国外没有市场，但曾经风景无限；第三，石材、硬件等配套配料企业，目标市场不仅是橱柜、衣柜市场，还可以扩展到家居建材等许多领域，如石材企业可以扩展到浴室行业、装饰行业等，目标市场的广泛性导致这些配料企业有动力塑造自己的品牌；第四，如果许多橱柜、配料企业只是成为橱柜、衣柜企业的配套供应商，默默无闻地做“幕后英雄”，是很多有志向的配材企业不愿意的，毕竟在别人的屋檐下，以别人的马头是瞻的日子不是很好过。没有终端品牌，终会受制于橱柜、衣柜品牌，在厂家博弈中，终受制于人。这些有志向的配材企业也有足够的动力去塑造自己的中间品牌。

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没有沉淀，亦无突破，金平洋一站式定制家

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