柔岩家居：以定制设计拓展岩板跨界应用可能性

Q：此次参加2021成都定制家居展柔岩带来了哪些岩板家居产品，有什么特点？

苟良朝：岩板是一种自带轻奢属性的高端面材，但材料需要进行设计+应用才能得以发挥出真正的优势。柔岩家居是基于定制基因来做岩板的后市场，我们要做的事情就是要把岩板这种材料通过设计、加工、应用，转换成家居产品和空间产品提供给客户。我们从整体空间思维去开发适配各种家居场景的岩板应用产品，为消费者提供有颜值、性能好、性价比高的产品。

现在市面上有三种人在做岩板：第一种是做瓷砖的，第二种是做石材的，第三种做定制的。前两种是直接把岩板当成一种产品来卖，是卖材料。而柔岩家居把认为岩板这种材料通过设计转换成各种产品，会得到更好的价值呈现。

目前柔岩家居有五大系列的产品，四大岩居系列和彩型材系列，其中型彩是可随意调色的家居型材系统，比如铝玻璃门、铝木柜、铝板柜等型材，这次展会都有呈现。岩居系列包括橱柜、衣帽间等多种以岩板为主要材料的定制家具。我们在橱柜岛台台面上加了些有颜值又实用的功能，比如隐形电磁炉、自发热、无线充电等功能。衣帽间是用岩板作为门板，配合极简型材，形成简约又不失高雅的格调。

Q：目前岩板主要是作为地面和墙面的装饰材料，替代瓷砖、石材，也有一部分用于家具，比如橱柜岛台和门板、桌面等，但应用不算太广泛，为什么柔岩家居会把岩板作为家居产品的主体材料？

苟良朝：岩板是个好材料，是非常有包容性的材质。它可塑造性极高，纹理多样，又很防污耐用，不但可以上墙下地，还可以运用在餐桌、衣柜、浴室、清洗区等领域，突破传统产品的运用范畴，颠覆传统的设计风格，完全可以应用到各类家具陈设及空间总体设计中。我们认为岩板应用还有很多可能性，柔岩家居有定制的基因可以把这个材料用得更好。

很多人问我是卖岩板的吗？柔岩家居不卖岩板，我们卖的是岩板解决方案。比如把岩板、型材、玻璃、岩板、实木、亚克力这些材料相结合在一起组成一个完整的产品提供给客户。没有设计、没有应用场景的产品是没有价值的，柔岩家居基于企业定制基因的“设计”逻辑去做岩板家居，这意味着柔岩家居已具备岩板定制交付能力，能够为高端圈层提供个性化的岩板定制服务。这有助于我们在岩板行业中突围而出，成为高端岩板整装定制创领者。

Q：目前岩板家居产品还属于小众市场，柔岩家居的合作的客户主要是哪些，如何开拓合作渠道？

苟良朝：柔岩家居主要服务对象是设计公司、装修公司以及高定企业、高定经销商，为他们提供完整的设计和产品交付服务。现在岩板家居还是新兴产品，许多人有兴趣了解，再加上柔岩家居的出发点很契合他们的需求，不是纯粹做材料加工而是做产品，可以跟他们进行ODM合作开发，满足个性需求。所以我们在开拓合作渠道上还算比较顺利，而此次参展成都定制家居展，将会让更多人看到柔岩家居的优秀的设计和工艺，帮助我们更快打开市场。

Q：您对本届成都定制家居展的感受与评价如何？

苟良朝：疫情期间大家都很迷茫、很着急，难得还能有如此专业的定制家居展。企业的发展、品牌的推广需要有展示窗口，而展会可以让数百甚至上千个家居品牌集中展示、交流，让更多人在同一个地方短时间里看到更多的选择，提高效率，这对家居企业和整个家居行业都是好事。成都需要像成都定制家居展这样高水准的专业展会来展示我们四川的家居企业，让行业和客户看到我们的专业度。